地图是扁平的，历史是悠长的，而一座座拔地而起的工业建筑，则如同跨越山海、连接世界的坚实足迹，无声诉说着专业、速度与诚信的力量。

  在这条充满机遇的国际化道路上，林森建设集团以工业建筑为笔，以“一带一路”为卷，书写着中国民营建筑企业扬帆出海的独特篇章。从初探哈萨克斯坦的谨慎起步，到埃塞俄比亚的惊艳亮相，再到如今深耕中亚、布局东欧的蓝图铺展，林森的每一步都烙印着“笨鸟先飞”的果敢与“工于至诚”的坚守。

塔吉克斯坦项目

笨鸟先飞：用“两条腿走路”的孤勇者

  千禧年后，中国建筑业黄金时代的光环下，竞争暗流汹涌。对于林森这样专注工业建筑、尤擅建材工厂的民企而言，“国内项目越来越少，同类型公司越来越多”的危机感日益紧迫。

   与其在红海中沉浮，不如搏击蓝海。2008年，一个契机通过设计院抵达林森：哈萨克斯坦的项目需要土建施工分包伙伴。彼时，萧山本土建筑企业尚无“走出去”的先例，民营企业更缺乏央企的雄厚背景和政策资源支持。

   然而，林森管理层毅然决定“搏一搏，出去闯闯”，这份被内部称为“笨鸟先飞”的尝试，开启了它的国际试航。

   首次出海，林森突破自我，从零开始，也在这一过程中深刻领悟到“两条腿走路”对于公司发展的战略意义：海外项目周期长，落地充满不确定性；而国内建筑行业人员流动性极强，专业人才如流水，难以长期蓄留。因此，林森以国内项目为“稳定器”和“练兵场”，保障核心团队的持续磨合与技能提升，同时以海外项目为“中转站”与“价值高地”，为人才提供施展抱负的国际舞台。

   这份远见在2012年结出硕果，海外工程部的正式组建，标志着林森的国际化征程驶入系统化、专业化航道。

集团董事长朱念东和埃塞俄比亚国家水泥股份有限公司董事长合影

从借船出海到造船远航

  海外工程部一成立，便为林森勾勒出清晰的“两个阶段”能力进阶图。

  第一个阶段，是2012年到2017年的五年：林森清醒定位，甘做潜心学习的“跟随者”。林森紧密依托实力雄厚的央企或大型国际工程公司，承接其在埃塞俄比亚、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等地的工业项目的土建施工分包。这样做的目标十分明确：在实战的熔炉中，锻造一支真正熟悉国际工程标准、适应海外复杂环境、精通跨文化沟通与管理的核心铁军。经过多个项目的淬炼，林森不仅积累了从项目谈判、合同执行到风险管控的宝贵经验，还积累一批适应海外的专业团队，为独立航行铸就了坚实龙骨。

  2017年竣工的埃塞俄比亚国家水泥股份有限公司3000t/d水泥生产线项目，成为了这一阶段成果的“试金石”。作为林森首个独立操刀、直接面对外国业主的海外施工总承包项目，其成功的关键在于将中国建筑的核心优势发挥到极致。团队凭借高效的组织、精湛的工艺和中国工人特有的勤奋，硬生生将业主预估需5年的工期浓缩至1年，并高质量交付，这一“不可能的任务”甚至令埃塞俄比亚建设部长乃至总理亲临视察，惊叹于“中国速度”的神奇。这一项目的竣工，标志着林森已经初步具备了从“借船出海”到“造船远航”的先决条件。

  羽翼渐丰的林森进入第二个阶段，开始挑战更具雄心和价值的“造船”之旅——施工总承包。埃塞俄比亚国家水泥项目的成功虽然极大提振了信心，但独立总包意味着能力和责任的全面升级——从单一施工管理跃升为全球资源整合者，挑战是全方位的。技术文件、合同细节、日常协调涉及多语种，精准传达与理解至关重要，任何歧义都可能引发风险；大型、异型设备及构件的跨国运输路线规划、包装加固、清关文件的合规性，每一步都充满变数；海外项目所需的大型施工机械往往需从国内调配，运输成本高昂，当地租赁市场不成熟或设备型号不匹配，协调难度极大。

  林森在实践中摸索前行，展现出高效的资源整合与问题解决能力。一个典型例证便是当前进行的白俄罗斯斯韦特洛戈尔斯克纸浆厂升级扩建项目。面对当地无法加工的大型、异型钢结构构件，林森选择在中国国内完成精密制造。随后，他们携手专业物流巨头中外运杭州分公司，共同破解跨国运输的“硬骨头”：精确设计装载方案、规划最优联运路线、应对复杂的俄白哈海关联盟清关规则。上个月，首批构件已克服重重困难顺利启运，成为林森践行“专业人做专业事”、整合全球优质资源服务项目的生动注脚。

   这条从“借船”到“造船”的进阶之路，虽仍在深化探索中，却无比清晰地展现了林森打造全方位国际工程总承包能力的决心与韧性。

埃塞俄比亚项目

版图扩张的战略落子

  十余年筚路蓝缕，林森的足迹已深深镌刻在埃塞俄比亚、哈萨克斯坦、沙特阿拉伯、白俄罗斯、塔吉克斯坦等多国的土地上。所有完工项目合格率保持100%的金字招牌，成为其叩开新市场大门的硬通货。当下，林森正以战略眼光聚焦两大关键工程，布局未来。

  塔吉克斯坦CJCS钢铁公司的工程合作是林森深耕中亚、建立“根据地”的核心落子。当初与这家国家支柱型企业公司的首个项目开工时，正值2020年新冠疫情，林森逆势而上，克服人员派遣受阻、物流几近瘫痪等前所未有的困难，毅然进入塔吉克斯坦市场。项目执行过程中展现出的卓越工程质量以及在极端逆境下坚守契约、不言放弃的精神，深深打动了业主。如今，双方关系早已超越简单的商业合作，升华为彼此信任、互称“Brother”的紧密伙伴。目前，与CJCS钢铁公司新一轮的采矿选矿联合工程正如火如荼地进行着。林森的长远愿景清晰而坚定：依托此项目奠定的坚实基础和深厚互信，成为该巨头集团在工业建筑领域值得信赖、优先选择的专属战略承包商，深度参与其国家工业化进程。

  白俄罗斯斯韦特洛戈尔斯克纸浆厂升级项目则被赋予了更深远的战略支点意义。白俄罗斯与乌克兰在历史、文化、民族层面紧密相连，地理上更是唇齿相依——项目现场距离乌克兰边境仅数百公里，林森将此项目视为一个宝贵的“前沿观察站”。

  林森未来的国际版图已清晰绘就：中亚市场是其战略基石。这里与中国山水相连，政治互信度高，经济互补性强，发展理念相通，基础设施互联互通项目带来持续机遇。林森将充分利用地缘优势和文化亲近性，谋求长期、深度合作，建立区域中心地位。东欧市场则是其着眼长远、伺机而动的战略延伸区，依托现有项目积累的宝贵经验和人脉网络，积极关注并布局后冲突时代的重建机遇与更广泛的基础设施合作可能。

白俄罗斯斯韦特洛戈尔斯克纸浆厂升级扩建项目

科技为马，至诚致远

  尽管当前林森的海外工程项目往往深处信号微弱甚至隔绝的偏远地带，客观环境极大地制约了BIM（建筑信息模型）、智慧工地等前沿数字化技术的规模化应用，但公司管理层从未忽视技术创新这一核心竞争力的锻造。他们清醒地认识到，数字化、智能化是国际工程领域不可逆转的大势所趋，是未来角逐高端市场、提升效率、降低成本、确保安全的制胜密钥。

  今年，林森计划将BIM技术作为核心“利器”和差异化竞争优势，全力角逐哈萨克斯坦首都阿斯塔纳大型综合商业体项目。该项目集高端商业、办公、酒店于一体，设计复杂，协调难度高，正是BIM技术展现其碰撞检测、管线综合、施工模拟、成本管控等强大威力的理想舞台。林森正为此项目倾注资源，组建专业BIM团队，深入研究当地规范与项目需求，摩拳擦掌，期待以数字化这把“金钥匙”，在全新的领域打开一片更广阔的天空。

  木大成林，由林成森。林森建设集团的出海征途，是一条民营企业以“笨鸟先飞”的孤勇搏击风浪的拼搏之路，是一条从“借船”学习到“造船”远航、不断砥砺核心能力的进阶之路，更是一条将“至诚”奉为圭臬、以卓越品质为永恒帆锚的致远之路。

  没有央企的天然光环与雄厚资源背书，林森人在国际舞台的每一步前行，都仰赖于对工业建筑专业领域数十年如一日的专注深耕所形成的技术壁垒；仰赖于对每一份履约承诺的生死坚守——无论埃塞俄比亚的速度奇迹，还是塔吉克疫情下的不离不弃，诚信是其最闪亮的名片。这份源自浙江大地的务实、坚韧与诚信，赢得了国际伙伴发自内心的尊重。

  在充满变数与挑战的全球潮汐中，林森人秉承着浙商“敢为人先、诚信为本、义利并举”的精神内核，以一座座凝结着智慧与汗水的工程丰碑，持续浇筑着连接中国与世界的坚实桥梁。他们的征途是星辰大海，他们的远方，是根植于诚信与专业的、更为繁茂葱郁的森林，是扬帆于创新与远见的、更为壮阔无垠的海洋。

(摘自《杭商传媒》）

                                 （集团办公室）